Netflix, izleyicilerin Jenna Ortega başrollü ürkütücü hiti “Wednesday” hakkında bolca bilgi alma fırsatı bulmasını sağladı.
Buna bir havaalanı güvenlik hattında rastlayabilir, eşyalarını “Çarşamba ne yapardı?” diye soran bir tepsiye atabilir veya bir yolculuk siparişi verdiklerinde Uber uygulamasındaki başlık karakterine göz atabilirsiniz. Veya Ukraynalı askerlerden havalı büyükannelere kadar herkesin, Lady Gaga’nın “Bloody Mary” şarkısı eşliğinde baş karakterin kol sallayan, bağımlılık yapan dansını yaptığı TikTok’ta ona rastlayabilirler.
Durum ne olursa olsun, Netflix’in diziye ayırdığı pazarlama kaynakları dizinin küresel bir sansasyon yaratmasına yardımcı oldu. İtme, Netflix’in amatör dans videolarının viral olmasının ardından sosyal medya kaynaklarını Twitter ve Instagram gibi sitelerden TikTok’a kaydırmasını içeriyordu. Ayrıca, dünyanın dört bir yanındaki yerel pazarların “Çarşamba ne yapardı?” sloganını benimsediği bir kampanya vardı. ülkelerinin damak zevki ve kültürü. (Los Angeles’taki reklam panoları küstahça, “Senaryonuzu okudum. Yazarlık kariyerinizi yeniden gözden geçirmenin zamanı geldi.”)
Akış hizmeti, dizinin sekiz bölümünün kullanıma sunuldukları ilk 28 gün içinde 1,24 milyar saat izlendiğini ve bu da onu ” Stranger Things “in dördüncü sezonunun hemen ardından hizmette en çok izlenen ikinci İngilizce dizisi haline getirdiğini söyledi.
Glass Onion: A Knives Out Mystery filmi, büyük beğeni toplayan (TV reklamları dahil) bir haftalık Şükran Günü açılışına sahipti ve 15 milyon dolarlık bilet satışları hasılat bildirdi. Bundan sonra, Los Angeles’ta bir kaçış odası ve ülke çapında bir avuç suç yemeği – artı daha fazla reklam – pahalı, yıldızlarla dolu devam filmi Noel zamanı tapınmaya başlayana kadar ağızdan ağza iletişimin canlı kalmasına yardımcı oldu. Netflix’e göre ilk 28 günde 279,7 milyon saat izlendi ve hizmette en çok izlenen dördüncü İngilizce film oldu.
Netflix’in pazarlama taktikleri, çok daha rekabetçi bir akış pazarıyla karşı karşıya olan ve giderek kararsızlaşan bir kitleye hitap etmeye çalışan bir şirket için gelişen bir stratejiye işaret ediyor. Yeni taktikler, Netflix’in bir reklam katmanı sunması ve olgunlaşan bir ABD pazarıyla mücadele ederken şifre paylaşımına sert bir darbe indirmesiyle de geldi. Aynı zamanda, küresel bir pazara hizmet etmek için daha geniş tatlara sahip yöneticileri seçerek, esasen orijinal yaratıcı ekibinin yerini aldı. Şirket, dünyanın en büyük akış hizmetinin bu evrimini satmak için üç yıl içinde üçüncü pazarlama müdürü olan Marian Lee’ye güveniyor.
Egemenlik Yarışı TV Akışı
Bayan Lee, Netflix’in Los Angeles genel merkezinde yaptığı bir röportajda, “Yaratıcılığı etkinleştirmeye çalışıyorum çünkü tüm bu içeriği dünya çapında daha fazla insana ulaştırmak istiyorum” dedi. “Netflix’in geri kalanının da pazarlama stratejisinin ne olduğunu anlamasını istiyorum: içerik organizasyonunu destekliyoruz.”
Dün geceyi Full Swing realite şovunu tamamlamak için geç saatlere kadar ayakta geçirdi ve bittiğinde banyosunda ağladığını söyledi.
“Her şeyi izliyorum ve size bunun gerçekten nerede olacağını düşündüğümü söyleyeceğim” dedi.
Netflix’in yıllar içindeki tüm başarısına rağmen, şirket pazarlamada hiçbir zaman gerçekten bir yer edinemedi. Bu, büyük ölçüde şirketin, akış hizmetinin kendisinin en büyük pazarlamacısı olduğu ve pahalı reklamlara veya reklamlara yapılan harcamaların izleyiciyi elde tutmayı her zaman iyileştirmediği yönündeki temel önermesinden kaynaklanmaktadır.
2019’da pazarlama departmanı, o zamanlar içerik başkanı olan ve şimdi şirketin eş CEO’su olan Ted Sarandos’un altında değişti. BBC Studios’tan Jackie Lee-Joe’yu pazarlama müdürü olarak işe aldı. Bay Sarandos, Netflix pazarlama ekibini yönetirken @badassboz’un yeni CMO takma adı olarak Bozoma Saint John’u atayarak birçok Netflix çalışanını şaşırttığında şirketten yalnızca 10 ay sonra ayrıldı, ancak Netflix’in şovları ve filmleri üzerindeki etkisinin daha az verimli olduğu ortaya çıktı. .
Bayan Lee, Temmuz 2021’de Bayan Saint John tarafından işe alındığında Spotify’da Küresel Müzik Eş Başkanıydı. Bayan Saint John ayrıldıktan sonra Mart 2022’de pazarlama müdürü pozisyonuna terfi etti. Selefinden farklı olarak, Bayan Lee’nin Instagram hesabı özeldir ve kendisine Bayan Saint John’un ofisi teklif edildiğinde, o, personeline daha yakın olan, işgal ettiği ofiste kalmayı seçerek bunu reddetti.
Netflix’in pazarlama bütçesi oldukça sabit kaldı ve 2020’de 2,2 milyar dolardan 2022’de 2,5 milyar dolara yükseldi. Ancak Bayan Lee’nin 400’den fazla güçlü küresel ekibi, stratejide ince bir değişiklik yaptı; akış hizmetinin kendisinin markalaşmasına karşı.
Yine de, Netflix’in programlamaya yılda 17 milyar dolar harcadığı göz önüne alındığında, pazarlama için ayrılan para miktarı nispeten küçük kalıyor. Film yapımcıları ve dizi yapımcıları Netflix ile çalışmaktan şikayet ettiklerinde, şikayetler genellikle bütçeleri nedeniyle kısıtlanabileceğini söyledikleri pazarlama departmanına yönlendirilir. Bu, geleneksel stüdyoların bir proje için daha az ön ödeme yapabileceklerini, ancak insanlara ne zaman çıkacağını bildirmek için pazarlamaya daha fazla harcayacaklarını savunarak yararlanmaya çalıştıkları bir sorun.
Adam Sandler ve Jennifer Aniston’ın oynadığı Netflix filmleri Murder Mystery’nin yapımcısı Tripp Vinson, “Eski stüdyolar pazarlamaya daha çok para harcıyor” diyor. İlk film 2019’da çıktı ve ikincisi Cuma günü Netflix abonelerinin beğenisine sunuldu. “Ama bir yapımcı olarak beni ilgilendiren nedir? Ne kadar çok harcarsanız, bu eski ve geleneksel pazarlama yöntemiyle hedef kitlenize ulaşma şansınızın o kadar yüksek olduğunu ima ediyorlar. Cinayet Gizemi 1’den biliyorum, Netflix bu filmi pazarlamak için ne yaptıysa, sahip olduğum izleyici sayısı, benim için önemli olan bu. Ve inanılmaz rakamlardı.”
Murder Mystery 2 için akış hizmeti, Paris’teki Eyfel Kulesi’nde ikinci bir prömiyer, Ulusal Futbol Ligi’nin tümen playoffları sırasında uluslararası reklam panoları ve reklamlar ekledi. Ayrıca, sosyal medya yıldızı Bay Beast ile işbirliği yaparak, hiçbir şeyden şüphelenmeyen bir çifte Paris galasına sürpriz bir gezi teklif etti. İlk film, yayınlanmadan bir hafta önce Netflix’in ilk 10 listesine geri döndü ve devam filmi için şirket içinde beklentiler yüksek.
Netflix Baş İçerik Sorumlusu Bela Bajaria, şirketin geçmişte belirli şovları ve filmleri agresif bir şekilde pazarlamadığı fikrine katılmıyor.
Hizmetin sosyal medya kanallarının dünya çapında 800 milyon kişiye ulaştığına dikkat çekerek, “Gerginlik, insanların bunu yapmanın yalnızca geleneksel bir yolu olduğunu hissetmeleri ve bizim çok farklı şekillerde pazarlama yaptığımızın farkında olmamaları olabilir” dedi. .
Ancak film yapımcıları Bayan Lee ile bir fark fark ettiler.
Kocası Zack Snyder tarafından yönetilen 80 milyon dolarlık bilimkurgu fantezisi Rebel Moon’un yapımcısı Debbie Snyder, “Gelir gelmez ne yaptığımızı görmek için aşağı gelir ve seti sık sık ziyaret ederdi” dedi.
22 Aralık’ta vizyona girecek olan film, bir üçlemenin ilki olacak. 2021 yapımı Army of the Dead filmi gösterime girdiğinde Bayan Snyder aynı kişisel ilgiyi gördü mü? “Hayır,” dedi. “Aslında hiç de değil.”
Netflix film başkanı Scott Stuber, Bayan Lee’nin yönetimindeki pazarlama departmanının şirketin içerik tarafıyla daha uyumlu olduğunu söyledi. Sinemalarda açıldıktan sonra Glass Onion için vızıltıyı devam ettirme becerisi gibi çevik yaklaşımından özellikle etkilendiğini belirtti.
“Eski oyun kitabını gerçekten bilen ama aynı zamanda yeni oyun kitabı için kuralların nasıl yeniden yazılacağıyla da çok ilgilenen birini seviyorum” dedi.
Şubat ayında, Bayan Lee’nin marka pazarlama ekibinin üyeleri, diğer konuların yanı sıra, her hafta değişen ve dünyanın dört bir yanındaki stratejik konumlarda görünen kısa ve öz mesajların yer aldığı bir avuç yüksek teknoloji reklam panosu olan “The Marquee”yi tartışmak için bir konferans odasına toplandı. Los Angeles’ta Sunset Bulvarı, New York’ta Times Meydanı ve Paris’te Les Halles.
Sunumu dikkatle dinledi: Trevi Çeşmesi’ndeki plaket Roma’da farklı bir yere taşınacak; Times Square, programlanması daha kolay ve yine de Sunset Bulvarı’ndaki fiziksel gibi görünen yenilikçi yeni bir reklam panosuna sahip olacak. Yakında Varşova’ya bir kayan yazı geliyor.
“Kurulun amacı eğlenmek, sinirli olmak ve sınırları zorlamak” dedi.
“Her hafta yeni bir mesaj almak zorunda oldukları için çok fazla baskı olduğunu biliyorum,” diye ekledi, “ama bunu sadece topal bir şey için kullanıyorlarsa, yapmamayı tercih ederim.”
Buna bir havaalanı güvenlik hattında rastlayabilir, eşyalarını “Çarşamba ne yapardı?” diye soran bir tepsiye atabilir veya bir yolculuk siparişi verdiklerinde Uber uygulamasındaki başlık karakterine göz atabilirsiniz. Veya Ukraynalı askerlerden havalı büyükannelere kadar herkesin, Lady Gaga’nın “Bloody Mary” şarkısı eşliğinde baş karakterin kol sallayan, bağımlılık yapan dansını yaptığı TikTok’ta ona rastlayabilirler.
Durum ne olursa olsun, Netflix’in diziye ayırdığı pazarlama kaynakları dizinin küresel bir sansasyon yaratmasına yardımcı oldu. İtme, Netflix’in amatör dans videolarının viral olmasının ardından sosyal medya kaynaklarını Twitter ve Instagram gibi sitelerden TikTok’a kaydırmasını içeriyordu. Ayrıca, dünyanın dört bir yanındaki yerel pazarların “Çarşamba ne yapardı?” sloganını benimsediği bir kampanya vardı. ülkelerinin damak zevki ve kültürü. (Los Angeles’taki reklam panoları küstahça, “Senaryonuzu okudum. Yazarlık kariyerinizi yeniden gözden geçirmenin zamanı geldi.”)
Akış hizmeti, dizinin sekiz bölümünün kullanıma sunuldukları ilk 28 gün içinde 1,24 milyar saat izlendiğini ve bu da onu ” Stranger Things “in dördüncü sezonunun hemen ardından hizmette en çok izlenen ikinci İngilizce dizisi haline getirdiğini söyledi.
Glass Onion: A Knives Out Mystery filmi, büyük beğeni toplayan (TV reklamları dahil) bir haftalık Şükran Günü açılışına sahipti ve 15 milyon dolarlık bilet satışları hasılat bildirdi. Bundan sonra, Los Angeles’ta bir kaçış odası ve ülke çapında bir avuç suç yemeği – artı daha fazla reklam – pahalı, yıldızlarla dolu devam filmi Noel zamanı tapınmaya başlayana kadar ağızdan ağza iletişimin canlı kalmasına yardımcı oldu. Netflix’e göre ilk 28 günde 279,7 milyon saat izlendi ve hizmette en çok izlenen dördüncü İngilizce film oldu.
Netflix’in pazarlama taktikleri, çok daha rekabetçi bir akış pazarıyla karşı karşıya olan ve giderek kararsızlaşan bir kitleye hitap etmeye çalışan bir şirket için gelişen bir stratejiye işaret ediyor. Yeni taktikler, Netflix’in bir reklam katmanı sunması ve olgunlaşan bir ABD pazarıyla mücadele ederken şifre paylaşımına sert bir darbe indirmesiyle de geldi. Aynı zamanda, küresel bir pazara hizmet etmek için daha geniş tatlara sahip yöneticileri seçerek, esasen orijinal yaratıcı ekibinin yerini aldı. Şirket, dünyanın en büyük akış hizmetinin bu evrimini satmak için üç yıl içinde üçüncü pazarlama müdürü olan Marian Lee’ye güveniyor.
Egemenlik Yarışı TV Akışı
Bayan Lee, Netflix’in Los Angeles genel merkezinde yaptığı bir röportajda, “Yaratıcılığı etkinleştirmeye çalışıyorum çünkü tüm bu içeriği dünya çapında daha fazla insana ulaştırmak istiyorum” dedi. “Netflix’in geri kalanının da pazarlama stratejisinin ne olduğunu anlamasını istiyorum: içerik organizasyonunu destekliyoruz.”
Dün geceyi Full Swing realite şovunu tamamlamak için geç saatlere kadar ayakta geçirdi ve bittiğinde banyosunda ağladığını söyledi.
“Her şeyi izliyorum ve size bunun gerçekten nerede olacağını düşündüğümü söyleyeceğim” dedi.
Netflix’in yıllar içindeki tüm başarısına rağmen, şirket pazarlamada hiçbir zaman gerçekten bir yer edinemedi. Bu, büyük ölçüde şirketin, akış hizmetinin kendisinin en büyük pazarlamacısı olduğu ve pahalı reklamlara veya reklamlara yapılan harcamaların izleyiciyi elde tutmayı her zaman iyileştirmediği yönündeki temel önermesinden kaynaklanmaktadır.
2019’da pazarlama departmanı, o zamanlar içerik başkanı olan ve şimdi şirketin eş CEO’su olan Ted Sarandos’un altında değişti. BBC Studios’tan Jackie Lee-Joe’yu pazarlama müdürü olarak işe aldı. Bay Sarandos, Netflix pazarlama ekibini yönetirken @badassboz’un yeni CMO takma adı olarak Bozoma Saint John’u atayarak birçok Netflix çalışanını şaşırttığında şirketten yalnızca 10 ay sonra ayrıldı, ancak Netflix’in şovları ve filmleri üzerindeki etkisinin daha az verimli olduğu ortaya çıktı. .
Bayan Lee, Temmuz 2021’de Bayan Saint John tarafından işe alındığında Spotify’da Küresel Müzik Eş Başkanıydı. Bayan Saint John ayrıldıktan sonra Mart 2022’de pazarlama müdürü pozisyonuna terfi etti. Selefinden farklı olarak, Bayan Lee’nin Instagram hesabı özeldir ve kendisine Bayan Saint John’un ofisi teklif edildiğinde, o, personeline daha yakın olan, işgal ettiği ofiste kalmayı seçerek bunu reddetti.
Netflix’in pazarlama bütçesi oldukça sabit kaldı ve 2020’de 2,2 milyar dolardan 2022’de 2,5 milyar dolara yükseldi. Ancak Bayan Lee’nin 400’den fazla güçlü küresel ekibi, stratejide ince bir değişiklik yaptı; akış hizmetinin kendisinin markalaşmasına karşı.
Yine de, Netflix’in programlamaya yılda 17 milyar dolar harcadığı göz önüne alındığında, pazarlama için ayrılan para miktarı nispeten küçük kalıyor. Film yapımcıları ve dizi yapımcıları Netflix ile çalışmaktan şikayet ettiklerinde, şikayetler genellikle bütçeleri nedeniyle kısıtlanabileceğini söyledikleri pazarlama departmanına yönlendirilir. Bu, geleneksel stüdyoların bir proje için daha az ön ödeme yapabileceklerini, ancak insanlara ne zaman çıkacağını bildirmek için pazarlamaya daha fazla harcayacaklarını savunarak yararlanmaya çalıştıkları bir sorun.
Adam Sandler ve Jennifer Aniston’ın oynadığı Netflix filmleri Murder Mystery’nin yapımcısı Tripp Vinson, “Eski stüdyolar pazarlamaya daha çok para harcıyor” diyor. İlk film 2019’da çıktı ve ikincisi Cuma günü Netflix abonelerinin beğenisine sunuldu. “Ama bir yapımcı olarak beni ilgilendiren nedir? Ne kadar çok harcarsanız, bu eski ve geleneksel pazarlama yöntemiyle hedef kitlenize ulaşma şansınızın o kadar yüksek olduğunu ima ediyorlar. Cinayet Gizemi 1’den biliyorum, Netflix bu filmi pazarlamak için ne yaptıysa, sahip olduğum izleyici sayısı, benim için önemli olan bu. Ve inanılmaz rakamlardı.”
Murder Mystery 2 için akış hizmeti, Paris’teki Eyfel Kulesi’nde ikinci bir prömiyer, Ulusal Futbol Ligi’nin tümen playoffları sırasında uluslararası reklam panoları ve reklamlar ekledi. Ayrıca, sosyal medya yıldızı Bay Beast ile işbirliği yaparak, hiçbir şeyden şüphelenmeyen bir çifte Paris galasına sürpriz bir gezi teklif etti. İlk film, yayınlanmadan bir hafta önce Netflix’in ilk 10 listesine geri döndü ve devam filmi için şirket içinde beklentiler yüksek.
Netflix Baş İçerik Sorumlusu Bela Bajaria, şirketin geçmişte belirli şovları ve filmleri agresif bir şekilde pazarlamadığı fikrine katılmıyor.
Hizmetin sosyal medya kanallarının dünya çapında 800 milyon kişiye ulaştığına dikkat çekerek, “Gerginlik, insanların bunu yapmanın yalnızca geleneksel bir yolu olduğunu hissetmeleri ve bizim çok farklı şekillerde pazarlama yaptığımızın farkında olmamaları olabilir” dedi. .
Ancak film yapımcıları Bayan Lee ile bir fark fark ettiler.
Kocası Zack Snyder tarafından yönetilen 80 milyon dolarlık bilimkurgu fantezisi Rebel Moon’un yapımcısı Debbie Snyder, “Gelir gelmez ne yaptığımızı görmek için aşağı gelir ve seti sık sık ziyaret ederdi” dedi.
22 Aralık’ta vizyona girecek olan film, bir üçlemenin ilki olacak. 2021 yapımı Army of the Dead filmi gösterime girdiğinde Bayan Snyder aynı kişisel ilgiyi gördü mü? “Hayır,” dedi. “Aslında hiç de değil.”
Netflix film başkanı Scott Stuber, Bayan Lee’nin yönetimindeki pazarlama departmanının şirketin içerik tarafıyla daha uyumlu olduğunu söyledi. Sinemalarda açıldıktan sonra Glass Onion için vızıltıyı devam ettirme becerisi gibi çevik yaklaşımından özellikle etkilendiğini belirtti.
“Eski oyun kitabını gerçekten bilen ama aynı zamanda yeni oyun kitabı için kuralların nasıl yeniden yazılacağıyla da çok ilgilenen birini seviyorum” dedi.
Şubat ayında, Bayan Lee’nin marka pazarlama ekibinin üyeleri, diğer konuların yanı sıra, her hafta değişen ve dünyanın dört bir yanındaki stratejik konumlarda görünen kısa ve öz mesajların yer aldığı bir avuç yüksek teknoloji reklam panosu olan “The Marquee”yi tartışmak için bir konferans odasına toplandı. Los Angeles’ta Sunset Bulvarı, New York’ta Times Meydanı ve Paris’te Les Halles.
Sunumu dikkatle dinledi: Trevi Çeşmesi’ndeki plaket Roma’da farklı bir yere taşınacak; Times Square, programlanması daha kolay ve yine de Sunset Bulvarı’ndaki fiziksel gibi görünen yenilikçi yeni bir reklam panosuna sahip olacak. Yakında Varşova’ya bir kayan yazı geliyor.
“Kurulun amacı eğlenmek, sinirli olmak ve sınırları zorlamak” dedi.
“Her hafta yeni bir mesaj almak zorunda oldukları için çok fazla baskı olduğunu biliyorum,” diye ekledi, “ama bunu sadece topal bir şey için kullanıyorlarsa, yapmamayı tercih ederim.”